돈 되는 이야기

엘머 레터만은 자신의 영업 비밀을 "거절당한 순간 영업은 시작된다."는 제목의 책으로 발간하였습니다. 위 제목은 세일즈맨에게 고객의 "노"는 거절이 아니라 새로운 판매의 시작이라는 의미입니다. 예를 들어 물품 구매를 위하여 매장에 들어온 고객과 달리 방문판매의 경우 고객은 세일즈맨의 제품을 전혀 모르거나 구매하려는 의사가 없기 때문에 마음속으로 "노"를 하고 있는 것이고 그러한 고객에게 제품을 팔아야 하는 것이 세일즈맨이라는 것이죠. 다만 판매를 위해서는 판매가 시작되기 전에 전화 통화로 사전 준비를 하거나 지인을 통하여 소개를 받는 등의 판매에 유리한 분위기를 만들어야 한다고 강조합니다. 위와 유사한 취지로, 상품을 파는 데에만 초점을 두기보다는 먼저 고객과의 신뢰를 쌓아 가는 것이 중요하고 신뢰를 쌓..

온라인 사업으로 순 수익을 월 1,000만 원 이상으로 높일 수 있는 방법은 무엇일까요? 책의 핵심 내용을 간단하게 정리해 볼게요. 핵심 내용은 아래 내용에 모두 있어요. 구체적인 문구 작성 방법 등을 알려면 책을 찾아 보셔야 해요. 구체적인 예시 등은 판매하는 물품 등에 따라 달라지므로 모두 다 볼 필요는 없어요. 온라인 사업을 처음 시작하는 사람들도 순수익을 높이기 위해서는 마케팅이 필요하고 마케팅을 위해서는 반드시 광고가 필요하다는 사실을 알고 있죠. 그러나, 광고를 많이 하면 광고비가 많이 들고 매출이 늘더라도 광고비도 함께 늘어나기 때문에 순수익을 높이기 어렵게 되죠. 일반적인 사람들은 순수익을 높이기 위하여 광고비를 어떻게 줄일지 생각하게 됩니다. ≪마케팅 설계자≫의 저자 러셀 브린스는 이 책..

엠제이 드마코가 집필한 부의 추월차선은 사람의 길을 인도, 서행차선, 추월차선 3가지로 구분하고 있습니다. 인도는 재무적 계획이 전혀 없어서 돈이 생기면 즉시 소비하는 형태로 삶을 말합니다. 서행차선은 대부분의 평범한 사람들이 가지고 있는 직업을 중심으로 한 재무계획을 의미합니다. 추월차선은 서행차선의 가장 극단적인 단점인 시간의 제약에서 벗어난 재무계획을 의미하고 간단히 말하면 '시간의 제약을 벗어난 수동적인 사업시스템을 중심으로 하는 재무계획'을 의미합니다. 1. 평범하다는 것은 현대판 노예라는 뜻이다. 작가는 경제 구루 들이 권유하는 방법과 같이 복리에 의하여 돈을 버는 것은 시간이 너무 오래 걸릴 뿐만 아니라 매년 수익이 나와야 복리의 개념이 유효하다는 점에서 불가능한 방법이고 설령 가능하다고 해..

장사의 신은 일본 이자카야의 "아버지"로 불리는 우노 다카시가 일본 외식시장에 대한 잡지 "닛케이 레스토랑"에 2007년 5월호부터 2007년 12월호까지 연재한 "우노 다카시가 알려주는 작은 가게가 잘 되는 법"을 수정하여 출간한 책입니다. 작가는 마치 처음 장사를 시작하려는 친구에게 이야기를 해주는 것처럼 글을 작성하였기 때문에 가독성이 좋고 내용 자체도 길지 않기 때문에 짧은 시간에 읽을 수 있는 책입니다. 작가가 하고 싶은 말은 "손님들이 오고 싶어 하는 즐거운 가게를 만들어라."입니다. 작가는 '이자카야에서 토마토를 조금만 익혀도 시장에서 토마토를 사온 값보다 높은 값으로 팔 수 있다. 높은 값으로 팔 수 있는 이유는 손님들에게 즐거움을 주는 것에 대한 대가다.'라고 말하고 있습니다. 그리고, ..

자수성가 청년, 줄여서 자청이라는 지은이가 쓴 역행자라는 책이 최근 이슈가 되고 있습니다. 자청은 유튜브 활동을 하면서 큰 유명세를 얻었습니다. 특히, 자청은 30대 초반에 어떠한 일을 하지 않아도 월 1억 원의 자동 수익을 얻을 수 있는 시스템을 완성했다는 내용으로 자신을 브랜딩하였습니다. 자청은 역행자라는 책을 통해 10대 때 소위 찌질이였던 자신이 30대에 경제적 자유를 얻을 수 있었던 이유가 주어진 삶에 순응하는 순리자가 아닌 역행자가 되었기 때문이라고 밝히고 있고 이 책에 역행자가 되기 위한 7단계 모델을 제시하였습니다. 1. 자의식 해체 자의식 해체의 1단계는 나 자신에 대한 "탐색", 2단계는 나 자신에 대한 "인정", 3단계는 나 자신의 모습을 "전환"하는 것입니다. 즉, 자신의 기분 변화..

증권사 리포트를 활용하여 종목 분석을 하기 위해서는 EV/EBITDA의 개념을 반드시 알아야 합니다. 증권사 애널리스트들은 각기 자신의 담당 종목 또는 담당 업종에 대한 리포트를 발행하고 있습니다. 기업에 대한 투자를 결정하기 위해서 해당 기업의 재무제표, 공시자료를 모두 확인해 보는 것이 가장 확실한 방법일 수 있으나 주식초보가 재무제표를 읽고 모두 이해하기는 어렵습니다. 또한, 시간이 부족한 직장인들 역시 해당 기업의 재무제표, 공시자료를 모두 분석하는 것보다 증권사 리포트를 활용하여 종목을 분석하는 것이 효과적입니다. 다만, 증권사 리포트를 그대로 맹신해서는 안되고 증권사 리포트를 분석하고 객관적인 시각에서 볼 수 있는 능력을 키워야 합니다. 그러기 위해서는 증권사 리포트에 활용되는 기본 용어들을 ..

전문가가 아닌 일반인이 주식 종목 분석을 위해서 기업의 공시자료와 재무제표를 모두 확인하기는 거의 불가능합니다. 더욱이 주식 초보인 직장인이 개별 기업의 공시자료와 재무제표를 확인하면서 종목분석할 수 있는 시간을 확보하기는 매우 어렵습니다. 증권사 애널리스트는 해당 종목에 대한 리포트를 발행하고 있으므로 주식 종목 분석을 위해서 증권사 리포트를 활용하는 것이 효율적입니다. 이에, 증권사 리포트에 주로 사용되는 용어에 대하여 알고, 증권사 리포트를 객관적으로 읽을 수 있는 능력을 키운다면 개별 종목의 공시자료와 재무제표를 각각 찾아서 분석하지 않더라도 증권사 리포트를 이용하여 해당 종목을 분석할 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 가장 기본적인 PER, PBR 개념과 PER, PBR의 단점, 애널리스트들이 P..

미국 주식을 전망하기 위해서는 여러 가지 지수를 확인해야 하는데, 그중 쉽게 확인해 볼 수 있는 지수가 VIX지수와 CNN공포지수입니다. 단기 주식의 흐름을 예측하는 것은 불가능하지만 전문가들이나 언론이 참조하는 지수를 확인한다면 주식의 흐름을 예측하거나 뉴스를 이해하는데조금 더 도움을 받을 수 있습니다. 1. VIX지수 미국 주식시장의 단기 변동성에 대한 시장의 기대치를 나타내는 지수입니다. 시카고 옵션거래소(CBOE)에서 제공되고 정식 명칭은 CBOE Volatility Index입니다. VIX는 향후 30일 동안의 S&P 500 지수의 변동성에 대한 시장의 기대치를 지수로 표현한 것입니다. 향후 지수의 변동성이 클 것으로 예상될 경우 옵션 가격이 높아지는 점에 착안하여 CBOE에 상장된 S&P500..

코픽스(COFIX, 자금조달비용지수), 고정금리, 변동금리는 금리를 이해하는 가장 기초적인 개념입니다. 그러나 위 개념에 대해서 정확하게 알지 못하는 사람이 많고 저 역시 그 중 한 사람입니다. 기본적인 개념을 익히고 있으면 경제신문을 읽고 경제흐름을 파악하는데 상당한 도움이 됩니다. 1. 코픽스(COFIX, 자금조달비용지수) 2000년대 후반까지 CD금리는 주택담보대출의 주된 준거금리로 활용되어 왔습니다. 그러나, CD금리와 시장금리간 괴리가 확대되는 등 문제가 발생하였고 금융당국과 은행연합회는 은행과의 협의를 거쳐 새로운 대출 준거금리로서 은행자금조달 상품의 가중평균금리인 자금조달비용지수(COFIX : Cost of Funds Index)를 도입하였습니다. 은행연합회는 국내 8개 은행(국민, 우리, ..

이문3 구역은 아이파크, 자이 2개의 브랜드로 건축될 예정이고 2022년 상반기 분양 예정입니다. 사업개요 이문3구역은 HDC현대산업개발과 GS건설이 건설중에 있으므로 아파트 이름은 현대아이파크, 자이가 될 것으로 보입니다. 이문3구역 현대아이파크, 자이는 서울 동대문구 이문동 149-8번지 일대에 이문3구역 주택재개발 사업으로 건축되는 아파트입니다. 이문3구역은 이문 3-1구역과 이문 3-2구역으로 구분되고 오히려 이문 3-2구역은 이문 1구역에 인접해있고 이문 3-1구역은 외대앞역에 인접해 있습니다. 이문 3-1구역은 지하6층, 지상 최고 41층의 총 25개동 총 4169세대로 건설되고 이문 3-2구역은 지하 1층 지상 4층의 총 5개동 총 152세대로 건설되어 총 4321세대가 건설됩니다. 위 43..